Caso práctico · Commercial Excellence

¿Dónde está la oportunidad? Un dashboard de Commercial Excellence construido con IA

Mapa por provincia, ranking de territorios, qué hacer en cada uno y un chat que responde con los datos.

Accede al dashboard Aprende a construirlo Ver el vídeo · 20 s
El dashboard: cuatro KPIs, el mapa de España con la oportunidad por territorio y el ranking de los 24 territorios

Caso ficticioLaboratorio, fármaco, competidores, delegados y cifras son inventados. Solo el área terapéutica (diabetes tipo 2) y la geografía son reales, para que el caso resulte verosímil.

En 20 segundos

Qué responde, de un vistazo

¿Dónde enfocar la red de ventas?

Accede al dashboard
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La respuesta

En cinco segundos sabes dónde está el dinero: 25,8 M€ por capturar, concentrados en Madrid, Barcelona y Andalucía Oriental.

Mapa de España con la oportunidad por territorio y los tres que importan destacados
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Qué pasa y qué hacer

Cada territorio llega con su diagnóstico y tres acciones con responsable y plazo. La reunión con el gerente empieza por decidir, no por buscar datos.

Conclusión y tres acciones con responsable y plazo para Sevilla y Huelva
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La actividad de campo

Explica una caída antes de que te la pregunten: médicos A sin visitar, frecuencia por debajo del plan o plazas vacantes, segmentado.

Cobertura, frecuencia y plan de visitas por segmento A, B y C
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Pregúntale a tus datos

Las preguntas de la reunión, respondidas al momento y solo con tus datos, sin pedir otro informe a BI.

Chat con los datos: pregunta, respuesta con la acción y la barra para escribir la siguiente pregunta

En vivo

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Iván Barra

Iván Barra. Biotecnólogo y Data Scientist, pasé por IQVIA y vengo de ser CTO de una startup del sector salud —PfarmaT—. Ahora enseño cómo exprimir la IA y creo soluciones.